Oferta: Comercial Internacional Consumibles

📍 Ubicación: Castelldefels (Barcelona) ✈️ Viajes internacionales
📝 Contrato indefinido | 💼 Jornada completa

¿Te apasiona el entorno internacional, la innovación en salud y los retos comerciales?

En MATACHANA Group, llevamos más de 60 años siendo referentes globales en soluciones de esterilización e higiene hospitalaria. Nuestra misión es clara: contribuir a un entorno sanitario más seguro y eficiente, desarrollando productos innovadores que marcan la diferencia en hospitales, laboratorios y centros de investigación en más de 120 países.

Ahora mismo estamos buscando una persona con visión estratégica y enfoque comercial para liderar la expansión internacional de nuestra línea de consumibles de monitorización en los sectores de salud y ciencias de la vida. Tu principal reto será asegurar el crecimiento sostenible del negocio en mercados clave como Europa, LATAM, Oriente Medio y Asia-Pacífico, a través de la prospección, desarrollo de relaciones con distribuidores y cierre de acuerdos comerciales, en alineación con los objetivos globales de la compañía.

Principales Funciones

1. Ejecución de la Estrategia Comercial Internacional

• Definir e implementar la estrategia de ventas para la línea de monitorización en las regiones asignadas.
• Realizar prospección activa de clientes potenciales y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar e impulsar relaciones comerciales duraderas con clientes y distribuidores estratégicos.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos a clientes y colaboradores.

2. Gestión de Distribuidores y Acuerdos Comerciales

• Identificar, calificar y seleccionar nuevos distribuidores.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de la línea de negocio.
• Acompañar y apoyar el desarrollo comercial de distribuidores consolidados.
• Realizar visitas comerciales internacionales periódicas para asegurar el alineamiento y rendimiento de la red de distribución.

3. Coordinación Transversal y Soporte Comercial Interno

• Coordinarse estrechamente con el Gestor de Producto y los departamentos de Marketing, Calidad, Compras y Logística.
• Introducir y mantener actualizada la información comercial en el SAP.
• Colaborar en el diseño de acciones promocionales y campañas de lanzamiento con los equipos internos.

4. Seguimiento del Mercado y Desarrollo de Negocio

• Monitorizar la evolución del mercado, competidores y tendencias en consumibles.
• Participar en ferias internacionales y eventos del sector como embajador de marca.
• Recoger feedback técnico-comercial y trasladarlo a Producto, I+D y Dirección.
• Proponer nuevas líneas o mejoras de productos según necesidades del mercado.

5. Control de Objetivos, Reporting y Mejora Continua

• Elaborar informes periódicos de actividad, oportunidades y evolución de negocio.
• Participar en formaciones técnicas y de producto para mantener un conocimiento actualizado.
• Detectar oportunidades de mejora en procesos comerciales y proponer soluciones concretas.

¿Qué buscamos?

Formación:
Titulación universitaria en Biotecnología, Ciencias de la Salud, Farmacia o afines.
Formación en técnicas de venta internacional, negociación y marketing (valorable).

Conocimientos específicos:

• Conocimiento del sector de consumibles y monitorización en salud y/o ciencias de la vida.
• Manejo de entorno Office 365 (Excel, PowerPoint, Outlook).
• Uso avanzado de CRM (preferiblemente SAP).
• Plataformas de videoconferencia (Teams, GoToWebinar o similares).

Idiomas y nivel requerido:

• Español e inglés fluido (oral y escrito): C1/C2.
• Se valorará francés, alemán o italiano.

Experiencia mínima requerida:

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas internacionales de consumibles o dispositivos médicos.

Disponibilidad:

• Disponibilidad para viajar de forma regular a nivel internacional (approx. 40%).

Competencias Clave

• Orientación al cliente
• Orientación a resultados
• Comunicación y negociación
• Capacidad de análisis
• Organización y planificación

• Formación y acompañamiento desde el primer día.
• Incorporación a una empresa internacional en plena expansión.
• Participación en proyectos innovadores dentro del sector salud.
• Reales oportunidades de desarrollo profesional.
• Oficinas modernas en Castelldefels, con 10% de teletrabajo.
• Horario flexible de entrada (entre 7:00 y 9:00).
• Contrato indefinido y salario competitivo según experiencia.
• Semana Santa o Navidades libres.
• Plan de retribución flexible.

¡Queremos conocerte!